O Amor é Livre, mas o Sexo é Pago!

Agora que você já está prestando atenção. Agora que concordamos que o título é de gosto relativo, se sua empresa atua na área da distribuição, é concessionária de alguma grande marca, vamos continuar nessa analogia.

A lua de mel acabou a convivência diária passa a ser a realidade. Ninguém aqui é contra o casamento, muito pelo contrario, a questão é que todos serão mais felizes se houver um entendimento claro entre deveres, obrigações, e objetivos dessa relação.

O artigo seria bem animado se falássemos desde o flerte, da dança do acasalamento, das expectativas criadas na fase do namoro. Mas o mais produtivo é lembrarmos que existe a Lei do Divorcio e que as partes podem resolver viver separadas. Num processo de divorcio, existe até um senso comum sobre divisão de patrimônio, partilha de bens, etc.

O fim do relacionamento entre Fabricante e Distribuidor não está regido especificamente por nenhuma lei, as únicas certezas existentes são que a Superioridade Econômica do Fabricante vai pesar muito e que o rompimento se deu em função de alguma estratégia de Marketing.

Nesse ponto já ficou claro que o Distribuidor, só tomará ciência da situação quando sua mala já estiver no corredor.
Ótimo cada qual tem o direito de buscar novos horizontes. Mas o mercado construído em parceria, os clientes fidelizados na marca, ficarão obviamente com o Fabricante, mas essa situação não merece nem mesmo uma reflexão?

Entendo que num número enorme de vezes um Fabricante contrata os serviços de uma empresas distribuidora, formalizando uma situação que mais se assemelha a uma terceirização do seu depto. Comercial.
Quero chamar a atenção para os casos onde a analogia do casamento é mais real, e até os investimentos são solidários. Para os empresários que são denominados Parceiros. Muitas vezes esses parceiros são chamados a assumir custos na divulgação de marca e produtos, mas nem sempre colhem os frutos dessa estratégia de marketing, já que a Superioridade Econômica quase sempre determina que a parceria acabe quando é mais conveniente ao Fabricante.

Empresários, a distribuição é um grande negocio, mas não percam de vista que ela é uma situação finita e que nenhuma das partes deveria enxergar o fim dessa relação isentando-se de discutir Fundo de Comercio, Lucros Cessantes e principalmente os investimentos solidários em Marketing Institucional.
Terminando com mais uma analogia, vemos que as famílias sempre se preocupam em saber seus jovens estão preparados para um casamento, mas nunca se preocupam se eles estão preparados para o fim de um relacionamento.

Todo atrito entre Fabricante e Distribuidor é originado em uma estratégia de Marketing.

Não se resolve essa demanda de forma satisfatória sem que seja incluída assessoria que traga uma visão Empresarial.

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